青埔樣品屋設計：預售銷售期的示範戶怎麼做，和完工後的實品屋差在哪裡

青埔樣品屋設計處理的是預售期的示範戶：大樓還在打地基，買方只能在接待中心裡，走進一戶依圖說搭出來的房子，判斷這個格局適不適合自己的家。等到大樓完工，才輪到實品屋上場。兩者出現的時間、搭建的位置與要負的說明責任都不同。這篇先釐清這些差異，再整理樣品屋怎麼回應買方的具體疑問、彈性房的示範、標配建材樣板牆、住宅照明、參觀人流與銷售結束後的紀錄保存。

放在銷售時間軸上看：樣品屋在前、實品屋在後，責任也不同

預售屋的銷售通常從建築開工前後就開始，這時買方能看到的只有接待中心、模型、圖面與樣品屋。樣品屋是這個階段唯一能「走進去」的空間，買方在裡面感受房間的大小、客餐廳的比例、廚房的動線，判斷這個格局適不適合自己的家庭。它的價值在於把平面圖翻譯成身體感受得到的尺度。

等到大樓完工，買方可以直接走進真實的那一戶，看到窗外的景觀、梁柱的位置、設備的運轉，這時實品屋接手了說服的工作。兩者的差別不只是時間，也在於責任：樣品屋是依圖重建的，它和交屋時的差異要由建設公司清楚說明；實品屋本身就是交屋的實體，差異只在於加做的布置。想了解實品屋的布置方法，可以參考青埔實品屋設計。

• 樣品屋：出現在預售期，依圖說搭建於接待中心，幫買方想像格局與尺度。
• 實品屋：出現在完工前後，就在建築本體內，讓買方核對真實的條件。
• 樣品屋的重點：還原的準確度，以及示意與標配的區分。
• 實品屋的重點：真實條件的呈現，以及加做布置的標示。

青埔預售買方常問的問題，樣品屋要先準備好答案

青埔的買方組成多元，有在桃園工作的首購家庭，也有搭高鐵通勤的上班族，還有從其他城市換屋過來的家庭。這些買方走進樣品屋時，常會問一些很具體的問題：玄關放得下全家人的鞋子和嬰兒車嗎？有沒有一個角落可以在家工作？小孩房擺了床之後還放得下書桌嗎？洗衣機和曬衣服的地方在哪裡？

樣品屋的布置可以預先回答這些問題。玄關做一組足量的鞋櫃，示範收納的方式；客廳或臥室的一角安排一張工作桌，搭配插座與照明；小孩房依常見尺寸擺放床與書桌，讓買方看到剩下的走道寬度。青埔樣品屋設計若能從買方的問題出發，代銷人員的解說就會更有說服力。

彈性房怎麼示範：同一間房的兩種用法

預售建案的平面裡，常有一間面積不大的房間，可以當書房、小孩房、孝親房，也可以和客廳打通成開放空間。買方在圖面上很難想像這間房的各種可能，樣品屋正好可以示範。常見的做法是把這間房布置成最多人需要的用途，例如兼具客房功能的書房：一張工作桌、一面書櫃，再加上一張可以展開的沙發床，讓買方看到同一個空間平日與假日的兩種樣子。

若空間允許，也可以在房間的地面或牆面，用低調的圖示標出另一種配置，例如改成小孩房時床與衣櫃的位置，或拆除隔間後與客廳合併的範圍。這類示範要提醒買方，隔間的調整屬於客變或交屋後的工程，需要依建設公司的規定與時程辦理；樣品屋展示的是可能性，而不是交屋時的標準狀態。

• 主要用途：布置成最多買方需要的機能，例如書房兼客房。
• 第二種用途：以圖示標出改成小孩房或孝親房時的家具位置。
• 開放的可能：標示若拆除隔間、與客廳合併時的範圍。
• 提醒：隔間調整屬於客變或交屋後工程，依建設公司規定辦理。

在樣品屋旁設一面標配建材樣板牆，讓買方摸得到交屋規格

樣品屋裡的裝潢示意做得越精緻，買方越難分辨哪些是交屋時會拿到的東西。一個實用的做法，是在樣品屋的出口或旁邊設置一面標配建材的樣板牆：交屋時的地板、牆面塗料、門片、門把、廚具面板、衛浴五金與開關面板，用實物樣本依序陳列，旁邊標示品牌、型號或規格說明，讓買方可以親手觸摸、比較。

樣板牆的好處是讓「示意」與「標配」各自清楚：樣品屋負責示範生活的樣子，樣板牆負責說明交屋的規格。代銷人員帶看時，可以在樣品屋裡講空間，在樣板牆前講建材，兩段解說互不混淆。若有可以選擇的客變項目，也可以在樣板牆上一併標示選項與詢問的方式。

樣品屋的照明：用住家的光，而不是展場的光

樣品屋搭在接待中心的室內，周圍是明亮的展示燈光，很容易讓樣品屋也跟著打得一片雪亮。但住家的照明和展場不同，客廳需要柔和的主燈與間接照明，餐桌上方需要聚焦的吊燈，臥室需要低色溫、不刺眼的光線。若樣品屋的燈光和交屋後的生活差太多，買方回家想像時，感受就會落空。

比較好的做法，是在樣品屋裡示範一套完整的住宅燈光計畫，並分成幾個情境：白天模擬自然光的明亮狀態、傍晚的柔和狀態、夜間只留間接照明的狀態，由代銷人員在帶看時切換。標準交屋時附的燈具與另外加裝的燈具，也要在現場或資料上分清楚，讓買方知道要達到這樣的效果，交屋後還需要補哪些東西。

樣品屋裡的參觀人流：單向動線、鞋套與尖峰時段

公開銷售的週末，樣品屋可能同時湧入好幾組客人。若只有一個出入口，進去的人和出來的人在玄關擠成一團，買方很難靜下心看空間。若空間允許，樣品屋最好規劃一進一出的單向動線，從玄關進、從另一側出；無法做到時，就在入口安排簡單的排隊與分批進入的方式，由代銷人員控制每次進入的組數。

地面保護也要考慮。許多樣品屋要求參觀者穿鞋套或脫鞋，入口要有坐下來穿脫的椅子與鞋套的收納；若不脫鞋，地坪就要選擇耐磨的材料，並在入口設置落塵墊。家具與牆面在大量參觀之後容易出現髒污，建議準備替換的軟裝與修補用的塗料，讓樣品屋在整個銷售期都維持在好的狀態。

銷售結束後：拆除、回收之外，更要留下完整的紀錄

樣品屋在銷售結束後通常會拆除，家具與燈具可以移到實品屋或下一個建案再利用。拆除之前，有一件常被忽略的事值得做：把樣品屋完整地記錄下來，包括各空間的照片、現場的標示、建材樣板牆的內容，以及施工時的圖說。

這份紀錄的用途是在交屋時。買方若對交屋狀態有疑問，建設公司可以拿出當時樣品屋的紀錄，對照雙方的認知；若銷售期間曾調整過樣品屋的內容，也可以從紀錄看出調整的時間點。青埔樣品屋設計在一開始就把紀錄納入計畫，拆除時才不會手忙腳亂。

沒有搭建的戶型，用 3D 提案補足：惟新可以協助的部分

接待中心的面積有限，通常只能搭一兩種主力戶型的樣品屋，其他戶型與客變選項就需要 3D 提案來輔助。惟新的作品中有多件 3D 提案，例如悠然知趣以奶油白、蜜桃色圓弧牆與木作吧檯呈現溫暖的居家氛圍，清曲暉玉以淺色侘寂、灰泥牆與弧形天花表現安靜的質感。這類提案能讓買方在沒有實體樣品屋的戶型上，也看到家具擺進去之後的比例與風格。

需要先說明，惟新目前沒有公開的樣品屋案例。我們能提供的，是住宅的細部設計能力、3D 提案，以及依建設公司圖說進行設計變更的經驗。若你正在籌備青埔樣品屋設計，可以先提供平面圖、建材設備表與銷售時程，透過聯絡表單與我們約時間；買方端的客變注意事項，則可以參考青埔預售屋客變要注意什麼。

青埔樣品屋設計常見問題

接待中心沒有空間搭樣品屋，只用 3D 或 VR 可以嗎？

可以作為替代，但效果不同。3D 與 VR 能呈現風格與配置，卻很難讓買方用身體感受走道寬度與天花高度。若空間有限，可以只搭最關鍵的局部，例如客餐廳或主臥，其他部分用 3D 輔助說明。

樣品屋可以開放買方拍照嗎？

多數情況建議開放。買方回家和家人討論時，照片是重要的參考資料；但現場要清楚標示哪些是示意、哪些是標配，避免照片在流傳時被誤解。建材樣板牆也可以開放拍攝，讓買方留下交屋規格的紀錄。

青埔樣品屋設計要搭哪一種戶型？

通常選擇銷售量最大、最能代表建案定位的主力戶型。若建案同時有小坪數與大坪數的產品，可以優先搭建買方疑問最多的那一種，例如格局較特殊或房數較多的戶型。其餘戶型則用平面家具配置圖與 3D 提案補充。